未来3年欧派可能用“马桶换新”干掉一半装修公司

时间: 2025-06-22 18:48:27 |   作者: kaiyun登录全站app

  当欧派家居董事长姚良松在公开场合高喊“永不争利时，欧派第二事业部正在悄悄推进一场可能颠覆家居服务市场的“青岚小筑”社区旧改实验。

  简单讲就是“马桶换新+墙面翻新+局部改造”，店面直接开在社区，面积30-50平米不等，但别小看它，据说单店年营收已达300万+。

  乍一看，这是便民利民的社区微改造，但稍一分析就会发现，这是个大生意，暗藏着一套可能重构家居后市场游戏规则的1+1+X商业架构（总部供应链+城市服务商+社区网点）。

  现在很多新型商业模式在切入改造的时候，会从一般人不注意的“边角料”入手，比如楼上阳台公司等专注于阳台改造。欧派的“青岚小筑”也一样，选择了“边角料——老旧社区的局部改造。

  ① 相比全屋装修，老社区局部改造相对投入小、见效快，而且拆的时候收一次钱，装的时候再收一次钱，岂不美哉？所以很多创业者都喜欢选这个赛道。

  一般来说老旧小区改造，要么是太破了不得不改，要么是家里有喜事必须改造，所以往往消费者自身意愿强烈；

  很多人第一次置业买房的时候没钱，付完首付选择简装，等到二次买房或改造装修的时候，没那么资金紧张了，就会将自己第一次装修时的“遗憾”补上。

  比如欧派的“马桶换新，算是一个高频痛点，还能标准化，更能在后期延展到如墙面刷新等增值服务，岂不挺好？

  “1+1+X这套模式其实早都烂大街了，很多勇于探索商业模式的公司的上市规划里写得更是头头是道，更有很多大公司已这样干了。

  尚品宅配的“小橙店”，模式就是聚焦社区，主打20-50㎡小店，提供全屋设计+局部改造（如衣柜换新、厨房翻新）。单店营收也200-500万了。

  欧派的“整装大家居”已经整合了建材行业几乎所有的材料供给装修公司，而且很有价格竞争力，这个远超第二名的索菲亚。若欧派将这些产品线叠加到社区网点呢？

  现在只是换马桶，马上有墙面翻新，有局部改造，但是都到客户家里去了，灯坏了是否能换？浴霸呢？淋浴呢？智能锁呢？都是顺手的事儿，能想象的空间大了去了。

  ② 30平米的社区店，以后也可以变成mini的智能家居体验店，社区居民能来此体验，顺便咨询旧房改造，甚至社区仓储。

  这一点可以借鉴自如“焕新家”，与房东分成，是不是能够干掉现在与物业公司合作的一些初创企业？

  ③ 据我所知，欧派现在推的城市服务商模式，人员都是本地化，这些本土化团队会比直营体系更熟悉当地。（威胁现在属地化的装企）

  ① 拿到足够多的社区网点数据后，欧派可以提出模块化改造方案，比如针对建于90年代、2000年等不同时代的旧房局改套餐等，未来的装修订单直接被欧派抓在了手里。

  这个事情，现在万科、碧桂园等旗下的物业公司在做，但是物业做有个问题：虽物业具有“天然承接”的优势，但是服务非标、利润薄，难以规模化、标准化。

  比如储备常见维修配件，提供24小时在线咨询。（索菲亚的“社区服务驿站就是这样干的，他们甚至还与物业合作了，先人一步，社区周边的五金店危矣）

  ③ 与业委会直接合作，承接小区年度维护预算，从服务个体业主升级为服务整个社区。（比如“万师傅”、贝壳的“被窝家装社区店”，就是抢物业的商业合作）

  这一点日本的骊住有个“Renove”服务，就是针对老龄化社区，提供“1日浴室翻新”“厨房局改换新”，交付时间很牛逼，可以压缩至8小时。

  能不能成在两可之间，但是相比于传统装修公司依赖设计师带单，建材品牌依赖卖场流量，欧派等此类社区模式却直接占据了消费者生活的最后一公里。

  不过道阻且长，除了与外部装企的竞争，欧派内部肯定也有阻力，姚良松的“不与装企争利”，也许，也是说给内部人听的。

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