在万水波咨询1239战略的指引下，易高树立了“中国两大腻子品牌之一”品牌定位，以“好腻子”为品牌核心价值，品牌影响快速扩大，产品销量节节攀升，走出了一条腻子行业的星光大道。这背后，是易高为之付出的若干努力。

  我们知道易高如今已经是中国两大腻子品牌之一，却不知道这背后，制造商和第三方管理咨询机构为之付出了多少努力。

  2023年建材行业，很多类型企业都受到“市场的重创”，竞争程度从“红海竞争”升级为“黑海竞争”，不是一个“惨”字可以形容。

  工程出现断崖式下降、头部大品牌降维打击、低价掠夺市场，导致很多涂料、腻子、砂粉企业进退两难，前有狼、后有虎、中间还有一群小老鼠，向前跟风降价是“自残”，向后一步降低品质是“深渊”。

  成立于2009年的云南易高新型节能建材有限公司，在市场的博弈中，同样也面临着残酷竞争的困境，跟着某邦、某树打价格战，最终就是一条不归路，会把企业带向万丈深渊。

  打也不是，不打也不是，直接打价格战，将步入万丈深渊，避开价格战，很容易失去市场占有率，面对这种复杂多变的竞争困境，易高品牌创始人黄总不只一次地强调“我们不参与打价格战，就是想守住品质的红线，如果一旦品质下降，产品就会出现很多问题，会严重影响品牌的口碑。”

  在这种低价竞争环境中，一心想做好产品、树立好口碑的易高人站在公司发展的分叉口上做选择，向左、还是向右变得尤为艰难。

  易高与专注建材行业品牌战略咨询长达16年的万水波咨询展开了合作，以寻找适合易高的出路。

  万水波咨询的客户是易高，而非竞争对手，因此必须找到超越竞争对手的道路。通过专业的调研和思考，万水波咨询认为，在消费升级的时代背景下，花了钱的人产品的高端化趋势越来越明显。易高拥有更好的腻子质量，具备更高端的基础。

  因此，万水波咨询建议易高放弃中低端市场，专注于高端市场，以坚持专业和高品质的路线。这就像是宝马在汽车行业的定位一样，易高希望成为腻子行业的高端品牌，占据高端消费市场的利润。

  万水波咨询创始人万水波老师指出，很多中国企业家只看到了顾客的显性需求，而忽略了顾客的隐性需求。显性需求市场虽然规模庞大，但是其中的企业却面临着极度激烈的竞争，因为信息不对称已经被消除，产品和服务的差异化已经变得微乎其微。在这种情况下，价格战成为了唯一的竞争手段，但这种零和博弈的竞争策略只会对整个行业造成了严重的伤害，同时也会误导消费者，让他们购买低质量的产品。因此，正确解读顾客的隐性需求，往往能够决定企业的存亡和整个行业的发展。

  在市场调研中，万水波团队发现腻子行业产品质量良莠不齐，很多低价、劣质腻子粉的出现扰乱了市场，会发生脱层、开裂、脱粉、泛碱、发霉、渗水、脱落等一系列的难以处理的后果，同时还危害着人们的身体健康。比起那些低劣的腻子，消费的人都更想使用高质量的腻子。通过对渠道商主营品项分析、竞品销售数据的调研分析、客户画像分析、渠道商自身盈利模型等信息的搜集整理，万水波团队建议易高主动跳出价格战，加大跟别人的品质距离和定价阶梯差异，真正创建出顾客认同的“高质量腻子”的体验价值。

  做出最专业、最高质量的产品，当然是品牌升级的第一步。在万水波团队的帮助下，制定了“5A好腻子”执行标准。根据竞争环境和品类定位，万水波团队深入研究腻子行业的发展的新趋势和消费的人的需求，最终确定了“好腻子”作为易高品牌的核心价值。

  由此，万水波咨询协助易高打破了原来和对手在低端阵地纠缠的困局，重新定义了腻子的产品质量标准和质量门槛。

  提升了产品的质量之后，在销售体系上，万水波咨询协助易高投入巨大人力物力全面升级；在市场推广中，易高举办了“中国好腻子·走进各地体验会”、“易高腻子·质量万里行”、参加了““易高杯”中国好工匠·腻子涂装大赛”等等品牌推广活动。

  在产品上，通过产品数据模型分析，万水波团队从易高诸多的专利型产品中发现一款很适合打造成爆品的产品，经过多次实验和反复验证，与易高团队共同研发出了“5A草本腻子”。

  在万水波咨询协助下，易高好腻子“高质量”路线个月，易高突围价格血战，实现“中国好腻子品类引航品牌”的惊人逆袭！

  回顾当时，易高的高端品牌竞争战略可以说是在九死一生的情况下得以成功。当时的中国腻子市场面临着诸多困难，产品同质化严重、低价竞争不断上演、企业利润快速下滑、行业人才快速流失、行业发展陷入了谷底。然而，在万水波咨询看来，十年前彩电价格大战的低端竞争模式已经过时，新兴市场必然属于高品质和高品牌信誉的竞争。只有合理的利润才能支撑行业的发展，没有利润的行业未来是岌岌可危的，不可能实现可持续发展。

  正是由于万水波咨询的帮助，易高才得以在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。“我们很感激万水波咨询，是他们让我们找到了企业的方向和感觉。他们为咱们提供了品牌战略和一系列战略配称，并从战术上指导我们坚决执行战略定位。这些措施的效果立竿见影，让我们在市场上迅速获得了优势。”易高创始人黄贞迪董事长说。

  万水波指出，当前中国社会的主要矛盾是人民日渐增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。在这个竞争日趋激烈的环境下，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须深挖消费者内心的隐性需求，并率先将其转化为消费者认知上的显性价值。通过有效的运营系统，公司能够将这些隐性需求转化为持续的顾客青睐，从而构建起品牌的可持续竞争力，赢得长期资金市场的垂青，最终带来非常大的经济和社会效益。对于中国企业而言，挖掘隐性需求蕴含着巨大的战略机遇。

  事实上，在万水波咨询的战略助力下，这16年的时间里，包含立邦、雨虹、三棵树、德高、大禹、美巢等300余家企业已实现增长。

  现在，转型成功的易高，依然坚持对品质的追求，正如黄贞迪董事长曾在演讲中强调：“易高坚决不做非标产品、不做非环保产品、不做昧着良心赚钱的产品、我要为行业正名、要为行业发声，呼吁大家都要坚守品质，不要去做非标产品。我将持续带领易高人不断地向社会、向健康人居环境不断提供优质、环保的好腻子”。而万水波咨询也在协助易高谋划未来向“中国腻子第一品牌”迈进的战略布局。就像宝马一样，成功需要经过百年的沉淀。万水波咨询和易高也将继续不断努力，追求卓越，迈向第一。

  万水波咨询专注建材品牌战略咨询16年，尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌，运用国际大品牌经营销售的策略，助力本土中小建材企业弯道超车，低成本营销模式，让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。